清田英輝の選択がつないだ現在地｜株式会社グリンクと育てる新しい可能性

人生を大きく変えるのは、誰もが驚くような派手な決断だけではなく、「とりあえず電話をかけてみよう」「実際の現場を見に行こう」「分からないなら詳しい人に聞こう」といった、そのときは小さく見える選択なのかもしれません。

株式会社グリンクの代表取締役を務める清田英輝氏の歩みをたどると、まさにそうした選択の積み重ねが、現在の仕事や経営につながっていることが分かります。

少年時代には大きなステージを経験し、16歳になると営業の世界へ入り、24歳で株式会社グリンクを設立。その後は携帯電話販売を中心に会社を成長させ、福祉や人材に関わる事業へと活動の幅を広げてきました。

会社の売上が大きく伸び、目標としていた未来へ近づいた時期がある一方で、経営者として大きな壁に直面し、事業や組織、そして自分自身のあり方を見直した時間もありました。

それでも清田英輝氏は、過去を消そうとするのではなく、経験から得たものをこれからの会社づくりへ生かそうとしています。

現在の清田英輝氏が大切にしているのは、ただ会社の規模を広げることではありません。社員が仕事を通じて自信を持ち、子どもや家族を支える事業を育て、一度立ち止まった人がもう一度前を向ける場所をつくることです。

清田英輝が最初に知ったのは、選ばれる喜びと居場所を失う悔しさ

清田英輝氏は12歳頃から約2年間、当時のジャニーズJr.として活動し、KAT-TUNのバックダンサーや国立代々木競技場で開催されたステージにも参加していました。

大勢の観客を前に踊る経験は華やかですが、その舞台へ立つためには厳しいレッスンがあり、周囲との競争もあります。まだ少年だった清田英輝氏は、この環境で人前に立つ意識や、仕事として期待に応える姿勢を学んでいきました。

ところが14歳頃になると、遊びを優先してレッスンから離れるようになり、再び戻ろうとした頃には、以前と同じ居場所は残されていませんでした。

呼ばれなくなれば舞台には立てない。努力を止めている間にも、周囲は先へ進んでいく。

清田英輝氏にとって、この出来事は大きな挫折になりましたが、同時に、機会はいつまでも待ってくれるわけではないことを知る経験にもなりました。

誰かに選ばれるのではなく、自分の結果で居場所をつくる

16歳の頃、清田英輝氏は駅で求人情報誌を開き、「16歳から応募できる」「稼げる仕事」という募集を見つけました。

興味を持って電話をかけると、そこは訪問販売を行う営業会社でした。周囲で働いているのは20歳を超えた大人ばかりで、高校生だった清田英輝氏にとっては、まったく新しい環境です。

訪問販売では、インターホンを押しても話を聞いてもらえないことがあります。丁寧に説明しても断られ、一日動いても思ったような成果が出ない日も珍しくありません。

それでも清田英輝氏は、頑張った分が契約や売上として表れ、結果を出せば年齢に関係なく評価される営業の世界に面白さを感じました。

芸能活動では、誰かから呼ばれなければ舞台へ立つことができませんでしたが、営業では、自分から動き、自分の言葉で相手へ向き合うことで、結果を変えられる可能性があります。

清田英輝氏は16歳から17歳頃には月に50万円ほどの収入を得るようになり、大学へ通いながら23歳頃まで営業の現場で経験を重ねました。

ここで身につけたのは、商品を説明するための話術だけではありません。

相手が話しやすい空気をつくること、声や表情から反応を感じ取ること、断られても気持ちを切り替えること、そして、自分の工夫次第で未来を変えられると信じることでした。

福祉の夢を語る前に、続けられる会社をつくる

清田英輝氏が起業を考えた背景には、以前から抱いていた福祉への思いがありました。

母子家庭で育ち、祖父母にも支えてもらった経験から、いつか高齢者や困っている人の役に立つ仕事をしたいと考えていたそうです。

ただし、福祉施設をつくり、スタッフを雇い、必要としている人へ長くサービスを届けるためには、気持ちだけでは足りません。施設の準備や人件費、日々の運営には資金が必要であり、安定した組織も欠かせません。

そこで清田英輝氏は、すぐに福祉事業へ入るのではなく、まず自分が得意としている営業で事業の基盤を築き、その力を使って福祉の夢を実現する道を選びました。

一見すると遠回りですが、理想を一時的な活動で終わらせず、継続できる形にするための現実的な判断だったといえます。

学生時代には、困っている人を助けたいと話した際、周囲から行動が伴っていないことを指摘され、「本当に人を助けたいなら、社員1,000人、年商100億円ほどの会社をつくってから言えばいい」と言われた経験もあったといいます。

その強い言葉を受けて、清田英輝氏は落ち込んで終わるのではなく、「それなら結果で示そう」と考え、24歳で株式会社グリンクを設立しました。

株式会社グリンクは、数席のスペースと仲間の熱量から始まった

株式会社グリンクの創業当初、自社専用の広いオフィスがあったわけではありません。

元上司が経営する会社の一角を借り、数名の仲間とともに、インターネット回線の切り替えを案内するテレマーケティング事業を始めました。

ほかの会社の社員も行き交う空間の片隅に用意された数席で朝礼を行い、その日の目標や営業方法を話し合って仕事を始める。決して華やかな環境ではありませんでしたが、清田英輝氏の中に強く残っているのは、苦しさよりも「自分がやりたいことに挑戦できている」という楽しさだったそうです。

立派な設備や知名度がなくても、一緒に走る仲間がいました。

前日に成果が出なければ、今日は話し方を変えてみる。良い反応があれば、すぐに全員で共有して試してみる。会社として完成していないからこそ、自分たちの行動がそのまま組織の形になっていきました。

テレマーケティングだけに依存するリスクを避けるため、並行して始めたのが携帯電話のイベント販売です。

清田英輝氏が25歳から26歳頃のとき、知人の紹介によって商業施設で直接販売する機会を得ると、この事業が株式会社グリンクの成長を大きく後押ししました。

テレマーケティングでは、相手の顔が見えないまま、声と言葉だけで信頼を築かなければなりません。

その環境で営業力を磨いてきた清田英輝氏と仲間たちにとって、相手の表情を見ながら話せる対面販売は、それまで培ってきた力をさらに発揮できる場所でした。

来店を待つだけではなく、商業施設を訪れた人へ自分たちから声をかけ、携帯電話の料金や使い方について話を聞き、その人に合った選択肢を提案する。

一つの店舗で成果が出ると、別の店舗からも依頼が届き、携帯電話販売事業は全国へ広がっていきました。

清田英輝が選んだのは、完成された人材よりも伸びていく仲間

創業期の株式会社グリンクに集まったのは、最初から経験豊富で、何でも器用にこなせる人ばかりではなかったそうです。

朝が苦手な人、以前の職場では長く働けなかった人、生活面で失敗した経験がある人など、それぞれが異なる背景を持っていました。

履歴書や過去の評価だけを見れば、採用をためらわれる場合もあったかもしれません。

しかし清田英輝氏は、今できることだけで、その人の将来まで決めることはしませんでした。

自分自身も14歳で居場所を失い、営業という新しい環境に入ったことで自信を取り戻した経験があります。環境が変わり、誰かから期待され、小さな成功を積み重ねることで、人は大きく変わる可能性があると実感していたのでしょう。

実際に、当初は正社員になるつもりがなかったアルバイトが、約10年後には役員となり、携帯電話販売事業を任されるまでに成長した例も紹介されています。

清田英輝氏自身も現場から離れず、社員と一緒にお客様へ声をかけ、成果が出ればともに喜び、うまくいかなければ次の方法を考えてきました。

社長として上から指示を出すより、仲間の先頭を走る営業リーダーに近い関わり方です。

子どもの笑顔より先に、保護者の表情が心に残った

通信事業が成長し、会社の基盤が整い始めた頃、清田英輝氏は起業時から抱いていた福祉への思いを、具体的な事業へ変えていきます。

当初考えていたのは、自分を育ててくれた祖父母への感謝から、高齢者を支える介護事業でした。

ところが、知人から「子どもの福祉を知っているか」と聞かれ、放課後等デイサービスの存在を知ります。

清田英輝氏は、知らない分野だからこそ実際の現場を見たいと考え、施設へ見学に行きました。

そこで心に残ったのは、施設で過ごす子どもたちの様子だけではありません。

子どもをスタッフへ預けた保護者が、安心したように表情をゆるめる姿でした。

発達に特性のある子どもを育てる毎日には、精神的にも体力的にも大きな負担が伴う場合があります。安心して子どもを預けられる時間があれば、保護者は少し休み、気持ちを整えることができます。

清田英輝氏は、子どもへの支援が、その家族全体を支えることにもつながると実感し、放課後等デイサービスへの参入を決めました。

一つ目の施設は安定し、社会的な意義と事業としての継続性を両立できる手応えも得られました。

ただ、二つ目、三つ目と施設を広げようとすると、営業力だけでは越えられない壁が現れます。

資金をどのように用意するのか。新しい施設をどのような形で増やすのか。組織をどのように管理するのか。

29歳から始めた、経営者としての学び直し

清田英輝氏は29歳頃から、資金調達や借り入れ、株式取得、M&Aといった、それまで十分に知らなかった分野を学び始めました。

営業の現場では、動いた量や提案の工夫が成果につながります。しかし、会社を大きくするには、現場で売る力に加えて、資金を動かし、組織をつくり、複数の事業を管理する力も必要です。

専門用語の意味も分からない状態からのスタートでしたが、清田英輝氏は知っているふりをせず、年上の経営者から教わり、自分にない知識を持つ人材を会社へ迎えました。

その後、人材派遣会社の取得や、経営に課題を抱えていた会社の買収・再建にも取り組み、携帯電話販売を中心に6億円から7億円ほどだった売上は、サイト内の記事によると30億円を超える規模へ成長しています。

分からないことを素直に認め、知っている人の力を借りる。

この姿勢によって株式会社グリンクの可能性は大きく広がりましたが、成長のスピードが上がったことで、別の変化も起き始めました。

会社が大きくなるほど、自分らしさが遠くなっていった

事業が広がり、外部から専門的な人材が加わるようになると、清田英輝氏の中に「社長はこう振る舞うべきだ」という意識が生まれていきました。

それまでの清田英輝氏は、誰よりも現場で声を出し、熱量で仲間を引っ張るタイプでした。

ところが組織が大きくなるにつれて、自分が直接動くよりも人へ任せるべきではないか、社長として落ち着いて振る舞わなければならないのではないかと考えるようになります。

周囲へ気を使い、自分の感情を抑え、本来の自分とは異なる社長像に合わせようとする。

うまくいかないことが起きたときには、他人の責任にしたくなる気持ちも生まれ、社員や家族の声も届きにくくなっていきました。

後から振り返れば、清田英輝氏自身が表現するように、「裸の王様」に近い状態だったのかもしれません。

売上100億円、従業員1,000人、上場という夢は、次第に具体的な数字へ変わり、資金調達や買収が進むたびに、「自分ならもっとできる」という感覚も強くなっていきました。

夢へ近づいているはずなのに、会社を始めた頃に大切にしていた現場や仲間との距離は、少しずつ広がっていたのです。

大きな挑戦の先で、経営者としての責任を知る

売上が30億円規模まで成長し、上場も現実的な目標になり始めた頃、清田英輝氏はAI防犯カメラを扱うスタートアップの事業に大きな可能性を感じました。

プライバシーへ配慮しながら防犯性を高める構想に共感し、3,000万円を出資するとともに、株式会社グリンクが持つ営業力も提供する形で参画しました。

清田英輝氏にとって、すでに存在する会社を取得して成長させるM&Aとは異なり、ゼロから新しい市場をつくろうとするスタートアップへの本格的な挑戦でした。

しかし、事業を進める中で料金やインセンティブをめぐる認識の違いが生まれ、関係者間の問題へ発展します。

清田英輝氏がこの経験を通じて振り返っているのは、自分が直接担当していないことであっても、会社で起きることの最終的な責任は経営者にあるという点です。

仕事を人へ任せることは必要ですが、任せた後の状況を確認しなくてよいわけではありません。

人に任せすぎていたこと、確認を怠っていたこと、現場の実態から目をそらしていたこと。

清田英輝氏は、自分にも変えなければならない部分があったと受け止め、2024年末から2025年にかけて事業を絞り込み、組織や人間関係を整理しながら、会社の再建に向き合いました。

清田英輝が変えたのは、目標ではなく目標を置く順番

現在も清田英輝氏は、会社を大きく成長させたいという目標を持っています。

しかし以前と現在では、数字の意味が変わっています。

かつては、新しい事業を選ぶ際に「どれほど利益が出るのか」「100億円規模を目指せるのか」という点を強く意識していました。

会社を続け、社員の生活を守るには利益が必要であり、経営者が数字を見ることは欠かせません。

ただし、数字だけを先に置けば、なぜ会社を成長させたいのか、誰のために事業を行うのかという目的が見えにくくなります。

現在の清田英輝氏は、まず自分たちが何を大切にし、どのような会社でありたいのかを考え、その未来を実現する方法として売上や規模を捉えています。

福祉や社会貢献を広げるために会社を成長させる。

人の可能性を支えるために、組織の力を強くする。

「やり方」から考えるのではなく、「あり方」を決めたうえで必要な方法を選ぶことが、現在の清田英輝氏の経営の軸です。

「可能性を超えよう」に込められた清田英輝の経験

株式会社グリンクが掲げている言葉の一つに、**「可能性を超えよう」**があります。

人は仕事や日々の生活の中で、自分でも気づかないうちに限界を決めてしまうことがあります。

以前の職場で評価されなかったから、次の職場でも活躍できない。

営業が苦手だから、良い結果は出せない。

一度大きく失敗したから、もうやり直すことはできない。

しかし、清田英輝氏自身も、14歳で居場所を失った後、営業の世界で自信を取り戻しました。

経営の知識がない状態から学び直し、事業を大きく成長させました。そして会社が大きな壁に直面した後も、責任から目をそらさず、事業を整理しながら再び前へ進んでいます。

人の可能性は、今の評価や過去の結果だけで決まるものではありません。

環境が変わり、考え方が変わり、行動が変われば、以前とは違う未来が見えてくることがあります。

営業力だけでなく、人間力を育てる会社へ

現在の清田英輝氏が力を入れているテーマの一つが、社員教育です。

株式会社グリンクには、以前の職場では働きづらさを感じていた人や、強い個性を持っている人もいると紹介されています。

清田英輝氏は、そうした特徴を欠点と決めつけていません。

営業は、人と向き合い、断られても立ち上がり、何度も方法を変えながら前へ進む仕事です。

別の環境では自分の力を出し切れなかった人でも、積極的に挑戦できる場所や、失敗を次に生かせる仲間がいれば、大きな力を発揮する可能性があります。

これからの株式会社グリンクが育てようとしているのは、営業成績だけではありません。

相手の立場を考えること、仲間と協力すること、自分の判断に責任を持つこと、思うようにいかないときにも気持ちを整えて進むこと。

こうした人間力があってこそ、身につけた営業技術も長く生かすことができます。

福祉と教育を組み合わせ、家族へ楽しい時間を届ける

清田英輝氏が今後さらに力を入れたいと考えているのが、教育や福祉に関わる事業です。

家族旅行は楽しい時間ですが、保護者が少しだけゆっくりと食事をしたり、夫婦で観光を楽しみたいと感じたりする場面もあるでしょう。

安心して子どもを預けられる場所があれば、保護者には心の余裕が生まれます。

子どもにとっても、単に待っているだけではなく、遊びや学びを通して新しい文化に触れられる時間になります。

福祉、教育、観光を組み合わせることで、子どもと保護者の両方に喜ばれる、新しいサービスが生まれるかもしれません。

日本ならではの丁寧な対応や、家族に寄り添う支援の仕組みを、国内だけでなく海外へ届けることも、清田英輝氏が思い描いている未来の一つです。

自分の経験を、誰かが前へ進むきっかけに変える

清田英輝氏は、自分がインターネット上の批判や厳しい状況に直面した経験についても、これから誰かを支えるために生かしたいと考えています。

SNSが身近になった現在は、著名人や経営者に限らず、誰もが突然批判の対象になる可能性があります。

十分な事情を知らないまま言葉が広がり、何気なく投稿された一文が、受け取った人を深く傷つける場合もあります。

清田英輝氏自身も、精神的に大きく追い込まれ、もう前へ進めないと感じた時期があったと語っています。

だからこそ、同じように苦しんでいる人へ、今見えている状況だけが人生のすべてではないと伝えたいと考えています。

少しずつ自分の責任や気持ちと向き合い、見方を変え、次に選ぶ行動を変えていくことで、未来の形も変わっていきます。

清田英輝がこれから広げるのは、事業と人の新しい選択肢

清田英輝氏のこれまでには、少年時代に立った大きなステージ、14歳で味わった挫折、16歳で始めた営業、24歳での株式会社グリンク設立、携帯電話販売事業の成長、福祉事業への挑戦、M&Aによる事業拡大、そして会社を足元から見直した時間がありました。

それぞれの出来事は異なりますが、そこには一つの共通点があります。

目の前の状況だけで、自分の未来を決めなかったことです。

居場所を失った後には、新しい環境へ飛び込みました。

経営の知識が足りないと気づいたときには、知っている人から学びました。

会社が大きな壁に直面したときには、誰かの責任だけにして終わらせず、自分が変えるべきことにも向き合いました。

現在の清田英輝氏が目指しているのは、ただ大きな会社をつくることではありません。

売上100億円や従業員1,000人という目標も、数字そのものを誇るためではなく、より多くの人へ価値を届ける力を持つためのものへ変化しています。

人は、今いる場所だけで評価が決まるわけではありません。

企業も、過去に起きた出来事だけで未来が決まるわけではありません。

自分の考え方を見直し、必要なことを学び、新しい選択を重ねることで、その先の景色は変わっていきます。

これまでの経験から得た学びを力に変えながら、清田英輝氏の新しい挑戦は、仲間や利用者、家族の選択肢を少しずつ広げていくでしょう。